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中关村奥数辅导诠释什么是精细化的会销系统呢
发布时间:2021-08-20 浏览4427次

招生的四个阶段:收集资源、吸引上门、转化成交、服务营销中,最重要的是转化成交。做好转化成交,关键要有自己的会销转化成交模式。其搭建需要做好三个方面:第一要有一套相对精细化的会销系统;第二要有人会讲精彩的会销演说;第三要有一群专业的课程顾问团队。什么是精细化的会销系统呢?拿低价体验课举例,比如收费100元、200元、300元的体验课,一般是一个月八节四次体验课,该如何设计会销转化体系和系统?首先思考一个问题,为什么要设计一个月四次8节、6节或者更多节的体验课,目的是什么?很多校长感觉整个行业都是这么做的,然后也就这么做了,但往往效果不是很好。要知道问题出在哪里,首先弄清楚每次体验课的定位是什么,要达到什么样的目的。今天,我们讲讲第一次课的定位和要达到的目的是什么。一、建信任1、信学校邀约的电话和短信/微信维护,都要体现出学校的专业度,让家长对学校充满信心。从迎接接待,到参观校区时,工作人员的讲解、宣传和说明,都要有目的,有意识地让家长在这些环节更多、更全面、更深入地了解学校的创业发展历程、校长创业的教育情怀和梦想、当地的影响力和知名度。2、信老师不仅仅是给孩子上课的老师,包括接待老师、前台、咨询师、教务老师,只要家长能够看到的老师,都要注意各个方面:说话、做事、职业化素养、仪表着装、工作状态等。同时,家长参观校区或看宣传手册时,引导家长了解教学团队和研发团队,包括教师的培训、考核、荣誉、资质,以及教出了什么样的孩子、得到过多少家长的表彰、认可和感谢,和家长、学生在一起充满幸福、微笑、甜蜜的合影。让家长看到老师的专业、职业、亲和,和受学生喜欢、受家长尊重。3、信课程在这个过程中,有意识给家长介绍校区的课程教学理念、教学原理和方法、取得的教学成果、培养了多少优秀的孩子、当地的影响力、在家长心中的口碑和品质。在参观以后,让家长在了解校区课程或手册时去了解也好,还是老师在和家长聊天交流时无形中植入也好,总之要让家长对课程有更多的了解,让他对课程的教学、理念、口碑、品质和效果存在更多的信任感。二、给信心1、给家长对孩子的信心老师在给孩子上课时,除了做正常的教学之外,一定要配套相应的教学方法,给孩子肯定、鼓励、赞美、认同,让他在成就感中度过第一节课。同时在课程结束后,在家长面前,拍着孩子的肩膀,再去认可、赞美他,让家长感受到孩子感兴趣、有天赋学好课程。甚至有必要,可以引导孩子在家长面前表态:我觉得刚才的课非常棒,我很喜欢。2、给家长对自己的信心家长一旦对自己没有信心,最后可能依然不会报名。让家长对自己充满信心,最好的方法是让他感受到:我今天做的这个决定是和学校、老师、课程,以及和孩子的成长,观念上是高度一致的。这样,家长的自我认同感就会很强,再加上老师站在专业的角度给认同,家长就会更加有信心,并且更加坚定选择,不会随便因为一点风吹草动就动摇或妥协自己的想法。3、给家长对老师的信心一个方面,在专业上折服家长,让他在专业上对老师充满信心,包括在体验课过程中所体现出来的专业水准,以及和家长聊天、咨询、反馈的过程中,让家长实实在在地感受到我们的专业水准。另一方面,一定要让家长感受到老师身上体现出来的亲和感、耐心、做教育的那份情怀、那份初心。以上就是今天的学习内容,关于后面三次课的定位及目的,欢迎点击下方链接进行详细课程学习。 

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