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引流,是教培行业逐渐饱和时的必须
发布时间:2021-09-12 浏览3642次

暑期硝烟密集浓烈,前线火药味刺鼻未散!前几天突然很密集的收到了很多校长给我发来的信息,说自己学校当地竞争对手都纷纷在打价格战,然后给我抱怨害怕自己有一群立场不坚定的淘气的学生以及贪图小便宜的家长被别人“拐”走了!记得之前在朋友圈发过这样一个思考:教培行业本质上是属于长消费行业。长消费,这是我自己创造的一个词,意思是指那些消费周期长,持续时间久的行业类型!去公司路上,看到好几家大型机构,包括新东方等,都在大打暑期低价引流班!其实,理想的状态当然是要是没有低价引流,也能有大量学生就好了,但是这个时代已经过了,当市场饱和度达到一定程度时,引流,这是所有长消费型行业,乃至所有行业的必然!教育行业本质上是属于长消费行业,它很难像吃饭一样,每顿都可以选一个不同的餐厅吃,但是对于家长给孩子报课而言,课程是报了后孩子就必然是要长期,持久进行的,基本不可能说我今天学一家明天学一家,就算有些机构可以允许几天之内不满意全额退款,但是哪家孩子和家长也经不起这样天天换学校换来换取来回折腾啊,孩子可是亲生的,不是充话费送的!因此,孩子的事对家长来说可是大大事,而孩子学习对家长来说就是大大大大事,作为家长在给孩子报名时,他自然需要考虑清楚!而这个考虑,往往你的机构让我先来体验一下就很核心,其实这就是为什么教培机构现在很多都在做低价引流班的核心,所以低价引流班根本上不是竞争对手去低价扰乱市场,而是这种长消费行业的消费特性之必然,健身馆,美容院,游泳馆等都是,行业一定饱和后的必然趋势。这也是为什么培训机构中我们很重视转介绍这个指标的原因,因为这个指标可以说明你的口碑,服务,一切!同时这也是对于很多机构的招生途径和渠道中,通过转介绍招到的生源占比最重的原因,一句话,因为朋友的孩子完整体验过这家机构,所以更可信!这也是为什么如果你要就餐吃饭时,如果朋友给你介绍一家好吃的餐厅,你不一定去,因为这是短消费,任何一顿饭想去去就是了,但是如果要给孩子报名学习,朋友给你介绍一家不错的学校,你往往会去,因为这是一次投入,长期消费的事情,必须慎重!所以,各位校长,你看到的价格战,也许只是引流战,引流战和价格战的本质区别就是有没有在自己的标准班上去大降特降!引流战的目的是先通过低价方式导入大量流量,让孩子和家长经过核心服务,课程,过程的体验后,最终是要转化标准班,而这个时候转化的标准班,搞不好价格反而还会升一点!真正的价格战,是在正品上大打折扣,如果哪天大家的标准班,长期班都开始在正常价格的基础上开始打一折两折了,那才真是价格战来了!引流,是行业逐渐饱和时的必须,是消费者逐渐成熟和理性的必然,更是移动互联网时代营销的趋势,我们要做的,是要去顺应这种必须和趋势,千万不要活在15年20年前,期盼着学校大门一开,家长孩子就自然来,老师简单几句,家长就主动缴费!是的,那个时代很美,但是,那个时代已经过了! 

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